在义乌打拼的苍南印刷人

义乌，全球最大的小商品集散中心。

这个位于浙中金衢盆地的县级市，汇聚了五湖四海的商户和全球各地的采购商，日均商贸交易额1.5亿元，被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场，号为“商城”。

我们很久之前就听说，有不少苍南印刷人在“商城”义乌打拼，事业发展得很好。前不久，苍南县印刷包装行业协会秘书处在秘书长陈后强的带领下，驱车前往义乌探访苍南印刷人群体。我们在义乌市印刷业协会苍南分会陈际全会长和陈炳准常务副会长的陪同下，走访了十多家苍南籍印刷企业。通过短短两天的接触，真切地感受到了一个敢闯敢拼、善于创新、团结互助的苍南印刷人群体。

一、群像

黄开群：在义乌打造海洋印务2.0版本

印机界最著名的海德堡公司，在一款主打机型的说明书中，采用的三维立体印刷样来自温州海洋印务有限公司。“我们是国内第一家用海德堡XL75印刷机，把三维立体印刷做到极致的公司！”温州海洋印务有限公司、义乌深海印业有限公司董事长兼总经理黄开群笑吟吟地说，语气中不无透露着自豪。

黄开群刚刚四十岁出头的样子，来义乌之前，在苍南的印刷企业办得相当好。他很早就从事UV印刷，位于龙港镇龙翔路的工厂一度有五台胶印机进行对外加工。2008年，黄开群拍得龙港镇世纪大道印刷暨礼品工业园11亩厂房用地，本地事业有望再上一个新台阶。2010年，黄开群位于龙港的新厂房尚未盖好，他却出人意料地转战义乌，先是斥巨资创办义乌深海印业有限公司和金华深海文教有限公司，后又重金盘下国际商贸城对面四间店面，打造义乌规模最大的“三维立体世界”。不到两年时间，深海印业成为义乌市场三维立体产品行业的佼佼者。是什么原因促使黄开群来义乌发展？用黄开群自己的话说，义乌具有很好的市场平台，通过在义乌的再创业，能够带动老家产业的发展。

从“温州海洋”到“义乌深海”，记录了黄开群在印刷包装行业“由浅入深”的过程。之前，海洋印务只做一些三维立体印刷配套加工，现在却已经掌握了核心的制版和片材生产技术，尤其是光栅片材生产，具备其他企业无可比拟的成本优势。目前公司从事开发和设计的人员有30多人，每年向市场供应上千个品类的产品。

如果说依靠加工赢利的“温州海洋”时期是1.0版本，那么集三维立体片材供应、工艺研发、产品生产与销售为一体的“义乌深海”时期，则是升级后的2.0版本。在1.0版本，可以采取降价招揽生意；而在2.0版本，则要通过提升附加值赚取丰厚利润。1000多克、72丝厚的大张立体工艺画内芯，全国只有海洋印务能生产。以前价格别人说了算，现在掌握定价权，价格自己说了算。按照市场价，一张三维立体片材的印刷加工费0.3～0.6元不等，而送到海洋印刷，价格要1.2元。

如今，黄开群在苍南和义乌的事业“两地开花”：龙港龙翔路老厂继续承接零散的社会加工业务，生意依旧红火；龙港世纪大道工厂生产三维光栅片材和三维立体产品，面貌崭然一新；义乌两家企业则发挥靠近市场的优势，从事短单生产、销售和研发，冲锋在市场的最前线。

2012年10月，义乌市包装材料行业协会隆重成立，会员400多人，黄开群成为首任会长。他希望通过这个新平台，团结会员，推动印刷包装行业做得更好。

陈际全：“80后”会长

出生于1980年的陈际全是龙港镇巴曹人，现任义乌市沧海印刷有限公司董事长兼总经理。在我们探访前一个月，他刚被老乡们推举为义乌印刷业协会苍南分会会长。

陈际全18岁出山，单枪匹马跑到江西开店，承接印刷包装业务。一般，业务店都是独门独户小本经营，而他却汲取现代商业连锁经营理念，开出了5家连锁店。

2006年初，陈际全慕名来到义乌，租下稠州中路的一间小店面，操起老本行，招揽“老外们”的印刷包装业务。2007年，他和几个朋友合伙购进一台小森四开四色印刷机，办起了印刷厂。由于大家都没有办厂经验，迟迟摸不到经营门道，几个合伙人相继打“退堂鼓”撤资而去。

剩下的这个摊子，全要陈际全独自收拾。他认真调查分析，发现市场上手提纸袋的需求很大，于是决定从做加工转为做产品。这一正确的选择，终于让沧海公司在风云变幻的义乌市场站稳了脚跟。

在不断的摸索中，陈际全对管理企业、研发产品、开拓销路逐渐得心应手。他把自己的事业分成三大块：工厂加工、实体店和网络销售，三者独立核算，颇有点类似现代企业的事业部制。工厂供应通货手提袋给实体店和网络部；网络部和实体店接到业务，下单给工厂生产，要按市场价“付给”加工费。这种独自摸索出来的运营模式，让经营中“看不见、摸不着”的东西变得一目了然，哪一部分贡献最大，哪一部分做得不够好，看得一清二楚。

短短六年时间，沧海印刷有限公司发展成有两台胶印机、上百位员工、三间业务店的中型手提袋生产厂家，在义乌市场颇有名声。

陈际全凭借头脑活、观念新、胆子大、善拼搏，又有公益心，被苍南老乡推举为义乌苍南印刷分会会长。这么年轻就当会长，能胜任吗？老乡们说，“这个年轻人有思路、有热心，他做事，我们放心！”新官上任三把火，新的协会领导班子已经租下了老乡的一座办公楼，经过装修，这里将作为协会办公、召开会议和数码出版服务中心的场所。在他们面前，还有许多事情要做，还有很长的路要走。

陈炳准：在义乌“重新上路”

今年39岁的陈炳准来义乌发展的时间不到五年，但他掌舵的金华市亿豪包装有限公司却丝毫不逊色于其他老乡企业。

陈炳准来义乌办厂之前，是龙港一家印刷厂的股东。因为业务往来，经常出差义乌，一来二去就萌生了在此创业的念头。2008年，他放弃龙港印刷厂的股份，来到义乌“重新上路”。次年，陈炳准买下两台四色胶印机，按照老家熟门熟路的经营方式，做了一年对外加工。回头发现自己经营思路不对，忙碌了一整年没赚到钱。他认认真真地在市场考察一番后，觉得贴纸产品销路不错，于是立即改弦易辙做贴纸。从简单的加工到自产自销，让他经历了一次痛苦的转型—从工艺改造、产品开发，再到营销渠道建设一步步跟上来，最后终于“破茧成蝶”。现在企业发展势头良好，2011年添了一台印刷机，今年还准备再上一台。

通过这几年的发展，陈炳准总结出在义乌办厂的经验：一定要做自己的品牌，要建立自己的销售团队，把自己的产品推向世界。他有自己的“印刷梦”，那就是做义乌最大的印刷企业。现在，一切还在努力中。

陈炳准是义乌市印刷业协会苍南分会常务副会长。他是苍南老乡“百科全书”，对苍南老乡的状况了如指掌，哪个老乡的厂在哪里、现状如何，问他一准没错。这是因为他认亲，把老乡装在了心里。这次我们的探访之旅，全靠他全程带路。他比陈际全年长，但从不拿老大哥架子，毫无私心地和陈际全一起东奔西走，热心打理协会事务。

陈亦元：“老义乌”的新时代

出生于1969年的陈亦元是义乌市宏星彩印厂的老板，在一帮苍南老乡中，他可以算是“老义乌”了。

陈亦元1991年来义乌接单，1995年买了单色胶印机，自产自销，并对外加工。后来引进两台四色机，生产笔记本、手提袋和喜糖、年画挂历等产品。宏星彩印厂现在还是以加工为主，但陈亦元已经认识到“靠加工迟早要完蛋”，他希望今后打出自己的品牌。

这位不显山不露水的苍南老板，经过二十多年的打拼，已经深深扎根义乌。在金华金东区，他有一个生产PVC材料的工厂，年产值5000多万元，在义乌还开了一家纸店，年营业额4000多万元。他刚刚从义乌市印刷业协会苍南分会会长职务上退下来，目前担任义乌苍南商会的常务副会长、义乌市包装材料行业协会常务副会长。他笑着说，现在跟以前埋头苦干的时代不同了，平时大家应该多出来聚聚、喝喝茶，听到一个有用的消息，可能就是一个新的机会。

李甫兴：做企业需要精雕细琢

我们见到李甫兴的时候，他正在公司会客室里品茶。他出生于1982年，戴一副眼睛，人长得斯斯文文，泡茶的姿势颇有古人“手挥五弦”的潇洒。几杯汤色金黄的金骏眉送至我们席前，李甫兴的话匣子便打开了。

22岁时，他和朋友在东北买下一个印刷厂，生产自己承接的药盒和画册业务。后来因为妻子在义乌小商品市场开店，他便将东北的业务和工厂一并转给了亲戚，自己独自跑到义乌来。2006年，李甫兴创办义乌市温龙包装印刷厂，“温”是温州，“龙”是龙港，字号中隐藏着他的出身和来历。刚开始他也面向老乡做加工生意。但加工业务实在太乱，遭遇过几次客户欠款跑人事件之后，他开始拼命跳出加工的路子，做自己的产品。经过几年的努力，一些劣质客户逐渐被淘汰，欧美市场的优质客户被保留下来。

目前，温龙主要从事标签、幼教用品和包装生产，像手提袋这些非主营业务则全部外包生产。温龙在韩国有一家子公司负责产品开发，所以他每年都亲自飞过去和创意、开发人员呆好长一段时间，讨论、研发新一季产品。温龙现有一台标签轮转印刷机和三台四色胶印机，在诸多身处义乌的苍南老乡企业中，算是不错了。

李甫兴讲话字斟句酌，看得出是一个极其细致的人。他在聊天中不经意间透露的故事证明了这一点。温龙在义乌孝顺镇还有一个加工点，厂里的货车每天都要来回跑。通过一段时间监测，李甫兴算出了因两地设点而额外增加的运输成本——油费和司机工资，来回一趟需要74元。他说，做企业就要精雕细琢，有些东西一旦错过了，就会变成过错。现在是微利时代，我们更需要练好内功，等待市场好转。

王中划：从4平方米店面开始创业

王中划是苍南括山人，现为义乌市思博包装有限责任公司董事长。出生于1985年的他，有着和年龄不相称的成熟。

9年前，他孤身一人来义乌创业。手里本钱不多，就向别人分租了一个面积仅4平方米的小店。大的东西做不了，就接些笔记本、刮刮卡等小印刷品业务。后来生意慢慢做大，店面便扩大为8平方米、然后再十几平方米，一步步发展到四、五间店面。最后，他与隔壁一起开业务店的老乡，创办了现在的包装印刷厂。

思博创立时间不久，但经过一年多的探索与实践，已经找到了企业发展的思路和定位。以前义乌市场给人的印象是小商品很低档，但现在王中划发现也有不少高端产品，有些企业甚至还做到了世界一流。而这一部分，正是思博将要争取的市场。王中划给我们举了一个例子，他自己还有一个化妆品厂，生产的指甲油需要包装，在义乌本地做每个只要0.15元，送广东生产则要3元一个。但用上广东的包装盒后，原本只能卖10元的产品，可以卖出20元的价钱。思博包装，就是要做这种能提高产品附加值的包装。王中划相信，随着义乌市场的发展，高档包装的市场也会很大。

二、斯地斯人

在义乌最为繁华的稠州中路，沿街店铺十之五、六都是印刷和包装业务店，店主清一色苍南人，见面就用苍南本土方言“蛮话”交流。这些店铺门脸虽不大，却延绵不绝，四、五百家浩浩荡荡从篁园市场一直蔓延至国际商贸城，形成了印刷包装专业一条街。

据义乌市印刷业协会苍南分会掌握的信息，苍南印刷人除了上述四、五百家业务店外，还创办了80多家印刷包装企业和100多家挂靠加工的小作坊。从经营规模上看，80多家企业都不算很小，每家均有进口多色胶印机，少则一台，多者四、五台，大部分有两台，企业年产值两三千万元不等。80多家印刷包装企业总产值约有16亿～20亿元。

另外，在义乌从事纸张、不干胶、塑膜、电化铝、塑料片材等印刷包装材料生产与销售的苍南人也为数众多，2012年10月成立的义乌市包装材料行业协会，现有400多名会员，90%为苍南人。

比照2011年义乌全市700多家印刷包装企业实现总产值70多亿元的佳绩，苍南印刷人在义乌创业的成绩非但丝毫不落人后，甚至是非常引人注目的。这不禁让人问，为什么苍南印刷人在义乌发展得这么好？

首先，小商品市场的繁荣为企业带来巨大发展空间。义乌小商品市场高度集聚、发展成熟，现经营总面积达470万平方米，商位7万个，拥有16个大类、4202个小类、170万种单品。市场交易额逐年上升，外贸出口形势持续向好。2012年义乌入境境外客商突破41.7万人次，有3059家境外企业在义乌设立代表处，占浙江省总数的二分之一强。市场总交易额758.76亿元，日均交易额1.5亿元。出口总额93.4亿美元，其中自营出口90亿美元，较上年分别增长了136.7%和150%，增速列全省各县（市、区）第一。在商贸活动的强劲拉动下，2012年，义乌市实现工业总产值1630亿元，五年时间翻了一番。市场的繁荣促进经济高速发展，从而为印刷企业的生存与发展带来诸多机遇和发展空间。

其次，良好的营商环境。2011年，义乌国际贸易综合改革试点获批，成为继上海浦东新区、天津滨海新区等之后的第十个国家级综合改革试验区，为下一步发展注入了新的活力。工商、税务等部门对企业相对宽容，营商环境比较宽松，义乌印刷业税负率约8.5%，比苍南低0.5%～1.5%。物流网络发达，义乌物流成本占商品总成本的12%，远低于浙江省18%的平均水平，低于全国23%的平均水平。据苍南印刷企业老板介绍，货物从苍南发到义乌中转广州的运费，比苍南直发广州还要便宜。

最后，苍南印刷人自身的优秀品质。来义乌发展的苍南印刷人中，既有像黄开群、陈炳准这样在龙港办厂多年，拥有一定资金和经验积累的企业家；也有像陈际全、王中划那样从开业务店起步，白手起家的创业者，在他们身上无一例外地具备了吃苦耐劳、敢闯敢拼、团结互助的优秀品质。辩证唯物主义认为，人是最活跃的能动因素。在同样的创业环境中，苍南印刷人积极进取、善于适应的性格特点，办法总比困难多的拼搏精神，老乡之间相互走动、共享信息、互帮互助的“商帮”传统，总能帮助他们获得更好的发展机会和发展空间。

当然，千好万好，不如家好。在资源获取、优惠政策享受方面，苍南籍企业明显地落后于本地企业。比如，在上世纪末义乌人凭当地居民身份证可以获得50万元贷款进行创业，但苍南人就享受不到这样的优惠条件。同样作为印刷企业，本地企业可以获得几百亩土地，而苍南印刷企业绝大部分还是租用别人的厂房。也许，随着义乌“商贸特区”的进一步建成、苍南印刷人整体实力的进一步提升，这些“问题”可能都将不再成为问题。当然，苍南印刷人亮出积极主动地融入义乌的姿态，也是十分必要的。正如义乌市印刷包装材料行业协会会长黄开群所说，我们首先是苍南人，但也要把自己定位为“新义乌人”，既不忘乡梓，也要主动融入当地，为老家和义乌都要做出应有的贡献。

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