直播电商行业研究报告 （完整）直播电商发展情况调研报告
直播电商行业研究报告 直播电商行业研究报告疫情阴云下”宅经济“的刺激，大批电商商家开启直播模式，各地政府也相继出台直播电商扶持政策，将直播电商作为提振当地经济的新方式。直播电商风口已下面是小编为大家整理的直播电商行业研究报告 ,供大家参考。
直播电商行业研究报告
疫情阴云下”宅经济“的刺激，大批电商商家开启直播模式，各地政府也相继出台直播电商扶持政策，将直播电商作为提振当地经济的新方式。直播电商风口已至。
什么是直播电商
直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式。作为直播与电商双向融合的产物，直播电商诞生于被称作“直播元年”的2016年，同年3月和5月，蘑菇街与淘宝相继上线直播购物功能，正式拉开我国直播电商发展序幕。相比传统电商，直播电商依托强互动性的直播手段，拉近商家与消费者距离，在获客转化上具备一定优势。
直播电商生态：多方联动，形式多元
商家、平台、MCN机构与主播为直播电商行业的主要参与方。商家提供产品基础，主播及其背后的MCN机构以直播为媒介传递商品信息，通过平台实现商品至消费者的触达。
历经五年高速发展，直播电商生态多元化发展态势日趋明显：越来越多的商家开启直播，直播已成为电商商家“标配”；从凭借直播拓展获客渠道、提高用户粘性的传统电商平台、导购社区平台，到以“直播+电商”探索流量转化新路径的娱乐内容平台，平台参与者队伍不断壮大；MCN机构加速电商布局，以期在风口已现的直播电商行业分一杯羹；主播类型持续丰富，明星、名人、企业家等人的加入，进一步驱动直播电商向各圈层消费者加速渗透。
顶层监管体系的完善辅以精细化运营，共同打造直播电商健康业态
直播电商高速发展的同时，痛点也在悄悄浮出水面：数据掺假、退货率较高，侵蚀商家与消费者利益。更为健康的行业生态有待建立。
打造健康业态，离不开行业各方的携手共进。监管部门强化直播电商行业规范，为行业健康发展构建完善的顶层法律法规体系；商家、平台与MCN机构共同推动柔性供应链建立、维护私域流量、孵化与培育复合型直播人才，实现运营精细化，汇聚优质行业资源，为直播电商持续注入新动能。
本报告重点研究问题如下：
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直播电商与传统电商存在哪些区别？
一、内容形式直观与否
1、传统电商
快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告，像传单之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐心，吸引力不强，不能带来很好的广告效应。
2、直播带货
而直播卖货的视频内容形式本身是一种更易于明白，更直观的展现形式，迅速勾起了人们看下去的欲望，从而能够带动商品的购买。
二、精准锁定用户购买欲望与否
1、传统电商
消费者在购买商品时，时常面对的问题是详细选定哪一个商品，选定哪一个购买渠道非常头疼，那么传统的电商渠道满满都是文字和图片，并不能勾起消费者的太多欲望。
2、直播带货
而新型的电商直播的模式，消费者可以直接看到商品，并且电商直播的主播可以进行商品的展示，并且进行试用，可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息，迅速的判断这个商品是不是适合自己，是不是自己想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失，而且可以让消费者身临其境地进入到购物展示的场景中。
三、明星、网红的身份带来的信托感与否
1、传统电商
电商渠道最多是通过图片，视频传达商品特点信息，虽然有的商品确实有明星代言的广告视频，但是对于一些“惰性思维”的客户就不是很管用，他们甚至根本没有欲望点进去看。
2、直播电商
而直播带货可以做到让明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营，迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。当播主能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。花费者平时的心理2是：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。
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直播电商形式产生与蓬勃发展的驱动因素有哪些？
直播电商发展驱动因素—品牌商/商户
广告宣传投入增长趋缓，品牌主追求投入与效果的性价比
受经济增速放缓影响，品牌主业绩增长承压。2019年，中国消费类品牌商的广告宣传推广费增长明显趋缓，同比增长仅7.2%。在品牌主广告投入力度有所减弱的情况下，品牌主对品效合一的营销效果更为看重，对广告的预算结构也产生了
相应变化，整体从对传统媒体广告的投入转向对短视频/直播等新兴营销形式的资源倾斜。
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直播电商发展现状与行业生态如何？
运营私域流量的主要作用是增加和粉丝之间的亲密度，也就是我们日常所说的，增进商家和用户之间的“粘性”。
私域流量也类似于社群运营。
电商直播的私域流量一般以微信群和淘宝群为主，主要通过利益诱导和优质内容进行运营和维护。
私域流量的最高境界就是人格化，能够将自己塑造成一个有血肉、有生活的感情专家+好友形象，就是私域流量运营的最高境界，即成为下图所说的“私人伙伴”。
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直播电商的商业模式与运营逻辑是什么？
都说直播是继微信和微博之后的第三种社交方式,而直播的变现模式除了打赏、广告之外电商也是较好的变现模式之一,它为电商带来的巨大销售量是不敢想象的。
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各参与方如何打造在直播电商行业的竞争力？
受疫情及内外部商贸环境变革影响，以及各大平台流量和明星、红人光环的加持，直播电商走到了风口爆发期。但在经历过一段高速发展后，近期李佳琦被罚、李雪琴、汪涵、杨坤直播数据以及辛巴受品牌方误导陷入虚假推广燕窝等事件频发，又将直播电商卷入了新的舆论争端中，外界对这一行业的质疑、担忧甚至唱衰声不绝于耳。对此，定位专家顾均辉指出，事实上现在的直播电商行业才真正走向成熟发展阶段，经过前几年的舍命狂奔式混战，揭开下半场序幕的直播电商行业需要更加规范、自律以及专业，这是决定其能否长远发展的关键。
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直播电商行业未来发展势头如何？存在怎样的发展趋势？
01直播电商行业概述
2016年，蘑菇街率先上线直播购物功能，4年来以年均200%的速度蓬勃发展，行业一片大好。
1.多方参与，分工明确
资本投行、商家、平台、MCN机构和主播是直播电商行业的主要参与方，在其中各司其职，商家提供产品基础，主播及其背后的MCN机构以直播为媒介传递商品信息，通过平台实现商品至消费者的触达。
2.电商直播+万物
发展到今天，电商直播已经不仅是“卖货”标配，更能卖车卖房卖火箭，宣传明星电影和综艺，带货品类包罗万象，直播内容拥抱娱乐产业。
3.顶层监管体系完善，精细化运营
直播电商高速发展的同时，痛点也在悄悄浮出水面：数据掺假、退货率较高，侵蚀商家与消费者利益。更为健康的行业生态有待建立。
02平台格局三分天下
报告将直播电商平台大致分为三类：
三种平台的商业逻辑各有特点，侧重点各异，在不同领域各有所长。
各平台粉丝价值对比
1.淘宝—传统直播电商平台
特征：GMV高，粉丝价值高。作为第二个上线直播业务的平台，淘宝一路领先。
优势：
1）完善的电商生态。无论是商品品类还是供应链，淘宝都具有几乎绝对的优势，截止2019年末，淘宝直播的品类同比增长190%，覆盖家电、汽车、食品、3C等个品类，与1600余家MCN机构展开直播合作，在全国建立了100+直播基地。
2）高效的平台管理机制。深耕电商多年，淘宝拥有一套完整的售前后、商家管理规范，对后期建立健康的直播生态不无裨益。
3）消费者购买目的性强。“淘宝即购物”的观念已经深入消费者内心，用户有强大的购买心智。
劣势：内容乏力。在多类型融合、平台边界模糊的当下，“阿里无内容”成为淘宝直播的短板，而淘宝也正在加码短视频、吸纳明星主播来改善此状。
2.抖音—娱乐内容平台
特征：以丰富的流量池切入电商行业，进行尝试与探索
优势：
1）主播资源和直播场景丰富。早期的短视频达人和秀场直播为平台提供了丰富的人-场优势。
2）流量充沛。除了微信，没有哪个平台敢叫板抖音的流量，亿级流量让无数商家趋之若鹜。
劣势：“货”不单行。消费的三要素“人-货-场”，抖音集齐了其二，唯独缺少“货”，抖音切外链、开小店，致力打造直播电商的闭环，但成效有限，仍挑战巨大。
3.蘑菇街—导购平台
特征：品类垂直，用户价值高。
优势：
1）种草的天然基因。一边种草，一边转化，强大的内容基因是蘑菇街的天然互动优势。
2）KOL的强信任背书。犹如导购一般存在的KOL对粉丝有极强的影响力。
劣势：淘宝、抖音的优势正是蘑菇街的不足，主播、流量、商品品类均位居电商平台三线，更适于垂直商品生长。
03直播趋势
1.5G赋能，沉浸式、互动式直播指日可待
VR/AR技术与直播结合，5G落地，都将为随时随地播、全息沉浸式直播带来技术支持。
2.“人货场”的延伸，电商直播边界拓展
随着资本、政策、参与者的持续涌入，行业将更加多元化，具体可能呈现：
1）商品多元化——除了已经出现在直播间的实体产品、虚拟产品，“直播+万物”甚至超出想象。
2）主播多样化——主播队伍不止有网红、明星、县长、名人，虚拟主播大军也将大举进驻。
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